陶瓷行业已告别高速发展的时代，需求下滑、产能过剩的背景下，库存堆积已是行业常态，在此背景下，如何实现稳定良性的产销，考验企业的战略定力与决策能力。

在年底即将停窑之时，部分企业迎来订单增长乃至“接不过来”，比如昊晟企业就是其中之一。为什么会出现这种情况？订单的回流是靠什么吸引？

昊晟企业总经理杜湛权一言概之——尽管市场上价格承压，但昊晟依旧把产品品质作为第一要求，这得到了客户的普遍认可；此外昊晟近年来一直进行窑炉技改升级和绿电投资，提升工厂制造竞争优势。不过，他也坦言，“虽然是订单多了，但是价格涨不起来。”“市场调整没办法，终端客户也是很难，你不做人家做，所以今年我们的口号也是先生存下来，以后再慢慢去成长。”

“现在真的就是寒冬时期，但我相信昊晟还是比较稳的，相对来讲可能增长速度慢一点，但也稳妥一点”，杜湛权分享说，2025年估计出口市场会有一定利好，此外昊晟在整装方面的布局也会显露一定的效益，企业对2025的发展还是很有信心。

在陶瓷行业增长放缓的当下，昊晟始终坚持自身的战略节奏，从产品、品牌、渠道等方面打造竞争优势，在务实的经营理念之下越做越强。目前，昊晟企业拥有广东3大生产基地、15条现代化生态生产线，年产量达1.15亿m²。在陶城报发布的世界陶瓷卫浴100强榜单(2023财年)上，昊晟企业凭实力入围全球瓷砖产量30强，在世界陶瓷卫浴100强榜单排名第79位。

展望明年，杜湛权表示，在坚持产品品质和工艺迭代之余，昊晟旗下子品牌将以差异化路线聚焦不同市场，并同步推进整装渠道和海外市场，继续以好产品和好口碑走出高质量发展路径。

“年底订单太多不敢接”

昊晟是首批“佛山陶瓷”集体商标授权使用企业，同时是“有家就有佛山造”产业IP品牌企业。

据杜湛权介绍，广东砖品质在终端的认可度以及产区天然气价格下降带来的成本优势，是带动企业订单增长的重要原因。“今年广东制造的优势确实是显现出来了。一个是燃料价格对比其他产区也不会高，所以今年吸引了很多省外的大客户过来贴牌。还有广东砖的品质，相对来讲在国内口碑还是比较好的。”“订单比较充足，所以我们也考虑年后可能会比较早投产点火。”

作为陶瓷行业智能制造的先行者与践行者，多年来，昊晟一直大力推进企业绿色智造进程。今年5月，昊晟企业新窑点火仪式在佛山三水阳光生产基地隆重举行。据了解，升级改造后的生产线点火投产后可实现日产35000㎡，在能源结构优化、管理效益提升、资源综合利用、温室气体排放、环境保护上进行了多项创新突破。

此外，昊晟陶瓷14482.02kWp屋顶分布式光伏发电项目也在今年8月通过审批，该项目总投资金额为4348万元，建成后年发电量1300万度。

在今年9月发布的2024年广东省绿色制造名单上，阳光陶瓷、昊晟陶瓷均入选“绿色工厂”名单，充分显现昊晟在绿色制造领域的领军力量。

低质产品“很容易把自己作死”

经销商对产品品质要求提高今年以来，随着价格下滑，经销商开始明显感觉到瓷砖品质的下降。“今年下半年开始，有一些工厂价格卷得太厉害，品质也跟着降了。所以现在经销商反而要求品质要有保证，价格还可以沟通，这对我们也是一个利好的信息。”杜湛权说。

“(低质产品)终端拿回去的话，很容易把自己做死了。一单投诉还能处理，投诉太多就变成恶性循环，甚至有些客户可能还会去店里搞事，这样基本上把自己做死了。”

在坚守品质这方面，昊晟无疑是“有口皆碑”的。自成立以来，昊晟始终秉持着“品质至上，用户为本”的理念，并通过不断的技术创新和产品升级，在市场中树立起了良好的口碑和品牌形象。

“从大理石时代开始，我们就通过持续的技术研发，让供应和品质保持稳定，这方面是受到广泛市场认可的。这两三年我们推出的超防滑工艺，也拿了很多专利，我们还联合权威机构发起行业第一个超防滑团体标准。后续我们也会根据市场需求加大这方面的投入，让我们的品牌和产品能够保持竞争力。”

通过稳定的品质和迭代的优势工艺，昊晟也得以突破行业“内卷”实现增长。以超防滑工艺为例，昊晟通过联合华南理工大学专业研发团队，成功解决了亮面、镜面、哑面、绒面瓷砖防滑性能差的缺陷问题，并一举拿下四大国家专利发明专利，以质感更强、防滑性高、防污性佳的硬核性能，为现代家居生活带来全新的超防滑体验。

自有品牌+出口消化90%产能

2025年瞄准“出口+整装”

作为一家年产量超1.1亿㎡的陶企，昊晟在销售渠道方面也保持着良好的运作。据杜湛权介绍，目前昊晟旗下子品牌和出口分别占企业销售额的70%和20%左右，另外10%则来自企业贴牌。

目前，昊晟旗下3大品牌以差异化定位聚焦不同细分市场。其中，壹號智选融汇意大利FONDOVALLE岩板、ROMANI集团、西班牙AZUV瓷砖及自有品牌壹號瓷砖，致力于打造国际化高端产品平台；新濠超防滑大理石瓷砖持续在防滑技术垂直投入研究，至今已推出超防滑2.0技术，以“超防滑”成功建立定位准、专而精、善创新的竞争优势；维罗生态砖则秉承专注生态健康家居美学的理念，推出了生态美学+生态健康+生态整装三大产品矩阵，致力于打造中国建陶行业健康生态瓷砖第一品牌。

“我们今年还成立了4个新品牌，主要是消化产能、走流量，7个品牌加起来占了企业总销售的70%左右。”“20%左右是出口，其中印尼市场占了我们出口额大概50%左右，最后还有10%主要是来自贴牌的。”

“现在真的就是市场的寒冬时期”，杜湛权强调，对于昊晟而言，稳健仍是发展的首要前提。提及未来一年，杜湛权认为，除了以产品和品牌筑牢企业竞争优势外，出口和整装是不可忽视的增长方向。

“出口方面，我们主要做印尼市场，印尼反倾销对我们也是有影响的。今年我们也是反复去打官司，现在也拿了比较好的低税率，所以明年出口这方面应该也是会好的。”

“目前来讲，零售是在萎缩的，整装每年的增长起码有15~20%左右，增长很快。”“整装公司压价很低，基本上利润空间跟贴牌差不了多少，做起来也很痛苦。但是你不做，丢失了最大的市场，对企业以后的健康发展也是有影响的。所以我们明年还是会重点关注整装这个板块。”

“我们今年也跟很多整装公司在合作，各地的整装公司跟我们全国各地的客户，大家一起去对接。虽然是毛利少一点，但总体来讲量还是有的。”

提及当下市场，杜湛权认为，陶瓷企业也很难有标准化的应对策略，“先把产品做好了，按照自己企业本身的特点来做应对。”“现在玩虚招就不行了，一不小心马上企业就不见了，还是要稳扎稳打。”